Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir? görseli

Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir? Tedarikten Gümrüğe 5000 Kelimelik Büyük Rehber 1. Bölüm – Çin’den İthalatın Temelleri, Ürün Araştırması, Tedarikçi Bulma, Numune Süreci 

Türkiye’de girişimciler, e-ticaret satıcıları, bayilik sahipleri ve kendi markasını kurmak isteyenler için en çok merak edilen konulardan biri Çin’den ürün ithal etmektir. Çin, bugün dünya üretiminin belirleyici merkezi hâline gelmiş durumda. Küçük ev aletlerinden tekstile, oyuncaktan teknolojik aksesuarlara, kozmetikten endüstriyel makinelere kadar neredeyse her kategoride üretim yapılıyor. Ancak bu dev pazardan doğru ürünü bulmak, doğru tedarikçiyi seçmek, güvenli ödeme yapmak, lojistik süreçleri yönetmek ve gümrük tarafında sorunsuz ilerlemek ciddi bir bilgi gerektirir. Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir?

Bu büyük rehber, Çin’den ürün getirmek isteyen herkes için tedarik araştırmasından fiyat pazarlığına, numune almaktan nakliyeye kadar tüm adımları en ince detayına kadar anlatır. Buradaki hedef; hem yeni başlayanlara yol göstermek hem de daha önce ithalat deneyimi olup işini büyütmek isteyenlere stratejik bir çerçeve sunmaktır.

1. Çin’den İthalat Yapmanın Mantığı ve Avantajları

Çin’den ürün ithal etmek, sadece ucuz ürün almak anlamına gelmez. Daha derin bir iş modelini içerir:

1.1 Uygun Maliyet Avantajı

Çin’de üretim maliyetleri düşük olduğu için, aynı ürünün Türkiye’de üretimine göre çok daha rekabetçi fiyatlar elde edilebilir. Bu maliyet avantajı:

  • daha yüksek kâr marjı

  • daha uygun satış fiyatı

  • daha geniş ürün yelpazesi

  • hızlı ölçek büyütme

gibi önemli faydalar sağlar.

1.2 Devasa Tedarikçi Havuzu

Çin, dünyanın en geniş üretim ve tedarikçi ağına sahip ülkesi olduğundan, neredeyse her ürün için yüzlerce alternatif üretici bulmak mümkündür. Bu çeşitlilik şu avantajları doğurur:

  • kalite seviyesi karşılaştırması

  • rekabetçi fiyat alma

  • özel üretim seçeneği

  • düşük MOQ (minimum sipariş miktarı) fırsatları

1.3 Özel Marka (Private Label) Kolaylığı

Çinli üreticiler çoğunlukla markanızın logosunu ürünün üzerine basmayı, özel ambalaj yapmayı, kutu tasarımı hazırlamayı veya tamamen size özel tasarım üretim yapmayı kabul eder.
Bu, girişimciler için çok değerlidir çünkü:

  • kendi markanı kurabilirsin

  • rakiplerden farklılaşabilirsin

  • marka değerini yükseltebilirsin

  •  uzun vadede fiyat rekabetine bağımlı kalmazsın Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir?

1.4 Esnek Üretim Yapısı

Çin’de üreticiler pazar dinamiklerine çok çabuk adapte olur. Yeni çıkan trend ürünler çok kısa sürede üretime geçer. Özellikle e-ticarette bu çeviklik büyük avantaj sağlar.

2. Çin’den İthalat Yapmadan Önce Bilinmesi Gerekenler

Çin’den ürün ithal etmek bir fırsat olduğu kadar bir sorumluluktur. Dikkat edilmesi gereken bazı temel noktalar vardır:

2.1 Ürün araştırması doğru yapılmalı

Sadece ucuz olduğu için ürün alınmaz. Türkiye’de talep görecek ürünlerin analiz edilmesi gerekir.

2.2 Tedarikçinin güvenilirliği kontrol edilmeli

Her üretici güvenilir olmayabilir. Fiyatın cazibesi kadar tedarikçinin geçmişi, referansları ve üretim kapasitesi de önemlidir.

2.3 Numune alınmadan büyük sipariş verilmemeli

Numune almadan sipariş verenlerin çoğu kaliteden şikâyet eder.

2.4 Nakliye ve gümrük süreci anlaşılmalı

Çin’den ithalatın en kritik bölümlerinden biri lojistiktir.

2.5 Gerçekçi kâr hesaplaması yapılmalı

Sadece ürünün fiyatı değil; navlun, gümrük masrafları, iç taşımalar ve vergiler hesaba katılmalıdır.

3. İthal Etmek İçin Doğru Ürünü Seçmek

Çin’den ithalatın en kritik adımı ürün seçimidir. Yanlış ürün seçilirse:

  • stok elde kalır

  • reklam maliyetleri boşa gider

  • nakliye + gümrük masrafları zarar yazar

  • marka imajı bozulur

Bu nedenle ürün seçimi bilimsel bir süreç olmalıdır.

3.1 Trend Analizi Yapmak

Talep görmeyen ürün, isterse maliyeti düşük olsun, kar ettirmez. Bu nedenle trend araştırması yapılır:

  • Türkiye’de yükselen trendler

  • Avrupa ve Amerika’da satılan ürünler

  • e-ticaret pazarlarındaki popüler kategoriler

  • sosyal medya trend ürünleri

  • uzun vadeli potansiyeli olan ürünler

Özellikle hızlı tüketilen veya uzun süre kullanılabilir ürünler daha istikrarlı kâr sağlar.

3.2 Ürün Kategorilerini Doğru Seçmek

Bazı kategoriler ithalatta daha avantajlıdır:

  • küçük hacimli ve hafif ürünler

  • kırılmayan ürünler

  • teknik arızaya yatkın olmayan ürünler

  • sertifikasyon gerektirmeyen ürünler

Aşağıdaki kategoriler yeni başlayanlar için daha güvenlidir:

  • aksesuar

  • spor ürünleri

  • ev ofis gereçleri

  • tekstil & çanta

  • mutfak gereçleri

  • oyuncak olmayan çocuk ürünleri

  • mobilya aksesuarları

Sertifika gerektiren kategoriler ise daha zordur. Örneğin:

  • elektronik cihazlar

  • bebek ürünleri

  • tıbbi cihazlar

  • gıda ürünleri

  • bazı plastik ürünler

Bu kategorilerde ithalat mümkündür, fakat prosedür daha karmaşıktır.

3.3 Ürün Boyutu ve Ağırlığın Hesaba Katılması

Nakliye maliyeti, ürünün fiyatı kadar önemlidir.
Çin’den elektrik süpürgesi getirmek yerine mini ev aksesuarları getirmek çok daha kârlı olabilir.

4. Çin’de Güvenilir Tedarikçi Nasıl Bulunur?

Doğru tedarikçiyi bulmak ithalatın bel kemiğidir. Çin’de tedarikçi bulmak için kullanılabilecek 3 temel kanal vardır:

4.1 Online B2B Platformlar

En çok kullanılan platformlar:

  • Alibaba

  • 1688

  • Made-in-China

  • AliExpress B2B

  • Global Sources

Alibaba, uluslararası ticaret için ideal bir platformdur. Tedarikçilerin çoğu ihracata uygun üretim kalitesine sahiptir.

1688 ise yalnızca Çin iç pazarına hitap eden bir platformdur.
Avantajı: fiyatlar çok daha düşüktür.
Dezavantajı: İngilizce yoktur ve ihracat deneyimi zayıf olabilir. Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir?

4.2 Çin Fuarları

En önemli fuarlar:

  • Kanton Fuarı (Dünyanın en büyük ticaret fuarı)

  • Hong Kong elektronik fuarları

  • Shenzhen teknoloji fuarları

Fuarlar özellikle yüksek hacimli üreticilerle direkt görüşmek için mükemmel fırsattır.

4.3 Aracı Sourcing Firmaları

Bazı işletmeler Çin’de ofisi olan komisyonlu sourcing firmalarıyla çalışır.
Avantajı şudur:

  • fabrikayı onlar kontrol eder

  • kalite denetimi yaparlar

  • üretim sürecini takip ederler

  • fiyat pazarlığı yaparlar

Yeni başlayanlar için son derece faydalı olabilir.

5. Tedarikçi Güvenilirliğini Doğrulama Yöntemleri

Bir tedarikçi bulmak yeterli değildir; güvenilir olduğunu doğrulamak şarttır.

5.1 Şirket Belgelerini Kontrol Etmek

  • ticari sicil kayıtları

  • ihracat sertifikaları

  • ISO belgeleri

  • fabrika fotoğrafları

Ciddi üreticiler bu belgeleri eksiksiz sunar.

5.2 Alibaba’daki Rozetler

Alibaba’da “Verified Supplier” veya “Trade Assurance” etiketi olan tedarikçiler daha güvenlidir.

Trade Assurance ödeme yaptığınız parayı korur.

5.3 Video Fabrika İncelemesi

Birçok tedarikçi fabrika içi video gönderir.
Makine parkını görmek üreticinin kapasitesi hakkında fikir verir.

5.4 Üçüncü Taraf Denetim Şirketi Kullanmak

Bazı profesyonel firmalar fabrika denetimi yapar. Üretim hattını, kapasiteyi ve kalite standartlarını doğrular.

6. Ürün Numunesi Alma Süreci

Numune almadan ithalat yapmak büyük risktir.
Numune; ürünün kalitesi, malzemesi, işçiliği, dayanıklılığı ve görünümünü test etmek için şarttır.

6.1 Neden Numune Alınmalı?

  • fotoğraflar her zaman gerçeği yansıtmaz

  • üretici kaliteyi istenilen seviyede yapmayabilir

  • ürünü eline almadan doğru kararı veremezsin

  • özel ambalaj tasarımları numune ile doğrulanır

6.2 Kaç Numune Alınmalı?

Genellikle 2–3 farklı tedarikçiden numune almak doğrudur. Böylece kalite karşılaştırması yapılabilir.

6.3 Numune Ücreti

Çoğu tedarikçi numune için ücret talep eder. Bu normaldir:
Çünkü numune üretim hattını çalıştırmak ve özel paketleme yapmak gerektirir.

6.4 Numune Kargo Ücreti

Numune kargoları genellikle hızlı gönderi ile gelir ve ücretlidir.
Fakat bu maliyet büyük bir siparişin riskini azaltır.

7. Üretim Öncesi Fiyat Pazarlığı Teknikleri

Çin pazarında fiyat pazarlığı kültürün bir parçasıdır.
Ancak pazarlık yaparken şu hatalara düşülmemelidir:

  • hedef fiyatı en başta söylemek

  • tedarikçiye baskı uygulamak

  • gerçekçi olmayan talepler

  • çok düşük MOQ istemek

7.1 Profesyonel Pazarlık Stratejisi

  • en az 3 üreticiden teklif al

  • fiyat trendini öğren

  • MOQ’yu artırınca fiyat indirimi iste

  • özel marka üretiminde maliyet düşer

  • uzun vadeli çalışmak istediğini belirt

7.2 Fiyatla Değil Değerle Pazarlık Yapmak

Fiyatı düşürürken dikkat edilmesi gereken en önemli nokta şudur: Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir?

Kalitenin düşmemesi.

Birçok girişimci ucuz fiyat uğruna kaliteden ödün verir ve bu da iade oranlarını artırır.

2. Bölüm – Ödeme Yöntemleri, Nakliye Modelleri, Gümrük Süreci, Özel Marka Üretimi ve Risk Yönetimi 

Çin’den ürün ithalatı yaparken tedarikçiyi bulmak kadar kritik olan diğer konu para transferi, nakliye, gümrük işlemleri ve ürünün Türkiye’ye giriş aşamalarıdır. Bu bölümde ithalatın teknik tarafına odaklanıyoruz. Özellikle ödeme yöntemleri, güvenli ticaret yöntemleri, navlun süreci, konteyner taşımacılığı, hava kargo, demiryolu taşımacılığı, gümrük belgeleri, ithalat vergileri ve risk yönetimi konularını ayrıntılarıyla anlatıyoruz.

8. Çin’de Ödeme Yöntemleri: Hangi Yöntem Güvenli?

Tedarikçiyle anlaşmaya vardıktan sonra en kritik adım ödeme yönteminin seçilmesidir. Doğru yöntem hem paranızı korur hem de süreci güvenli kılar.

8.1 Banka Havalesi (T/T – Telegraphic Transfer)

Çin’de en yaygın kullanılan ödeme yöntemidir.
Genellikle şu şekilde çalışır:

  • %30 ön ödeme

  • %70 sevkiyat öncesi ödeme

  • bazen %50 / %50

Avantajları:

  • tüm üreticiler kabul eder

  • hızlıdır

  • masrafı düşüktür

Dezavantajları:

  • alıcı için %100 güvenli değildir

  • tedarikçiyi iyi doğrulamadan yapılmamalıdır

Yeni başlayanlar için tek başına önerilmez, ancak güvenilir tedarikçi bulunduğunda en pratik yöntemdir.

8.2 Alibaba Trade Assurance

Çin’den ithalat yapanların en güvenli yöntemlerinden biridir.
Neden?

  • paranı Alibaba güvencesine yatırırsın

  • tedarikçi ürünü göndermeden parayı alamaz

  • ürün kalitesi farklı çıkarsa iade talep edebilirsin

  • anlaşmazlık durumunda Alibaba araya girer

Bu nedenle yeni başlayanlar için ilk tercih olabilir.

8.3 Akreditif (L/C – Letter of Credit)

Bankalar üzerinden çalışan profesyonel bir ödeme yöntemidir.

Avantajları:

  • hem alıcı hem satıcı için son derece güvenlidir

  • büyük tutarlı ithalatlarda standart yöntemdir

Dezavantajları:

  • süreç yavaştır

  • bankacılık maliyetleri yüksektir

  • minimum sipariş hacmi genellikle yüksektir

Büyük ölçekli üretim yaptıran firmalar için uygundur.

8.4 PayPal, Western Union, MoneyGram

Çin’e PayPal ödemesi çoğu zaman mümkün değildir.
Western Union veya MoneyGram ise çok risklidir.

Sadece çok küçük numune ödemelerinde ve tamamen güvenilen bir üreticide kullanılabilir.

8.5 Kripto Para ile Ödeme

Bazı üreticiler kabul eder; ancak kesinlikle önerilmez.
Geri dönüşü yoktur, uyuşmazlık çözümü yoktur.

8.6 En Güvenli Kombinasyon

Yeni başlayanlar için en güvenli ödeme seti şudur:

  1. Trade Assurance

  2. Üçüncü taraf kalite kontrol şirketi

  3. Kısmi ödeme

  4. Numune doğrulaması

Bu yöntemler birlikte kullanıldığında risk minimuma iner.  Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir?

9. Nakliye Modelleri: Çin’den Türkiye’ye Ürün Nasıl Gelir?

İthalat sürecinde nakliye maliyeti, ürünün toplam maliyetinin önemli bir kısmını oluşturur.
Ürün boyutuna, ağırlığına, aciliyetine ve bütçene göre en uygun nakliye yöntemini seçmek kritik önem taşır.

9.1 Hava Kargo

En hızlı yöntemdir.

Ne zaman tercih edilir?

  • ürün hafifse

  • tedarik hızlı olmalıysa

  • stok sıkıntısı yaşanıyorsa

  • değerli ürünler için Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir?

Avantajları:

  • hızlı teslimat

  • takip kolaylığı

Dezavantajları:

  • en pahalı yöntemdir

  • ağır ürünlerde kârsız hâle gelir

9.2 Deniz Yolu (Konteyner Taşımacılığı)

Çin’den Türkiye’ye en çok kullanılan yöntemin deniz yolu olmasının sebebi:

  • büyük hacimli taşımaya uygun olması

  • fiyatının düşük olması

  • güvenli olması

Deniz yolu iki modele ayrılır:

9.2.1 LCL (Parça Konteyner)

Konteyneri başka ithalatçılarla paylaşırsın.

Uygun olduğu durumlar:

  • düşük hacimli ürün

  • ilk defa ithalat

  • deneme üretimi

9.2.2 FCL (Tam Konteyner)

Tüm konteyner sana aittir.

Avantajları:

  • daha düşük birim navlun maliyeti

  • ürün hasarı riski çok daha düşük

  • profesyonel ithalatçılar için ideal

9.3 Demiryolu Taşımacılığı

Özellikle Çin–Avrupa arası demir yolu hattının hızlanmasıyla önem kazanmıştır.

Avantajları:

  • deniz yolundan hızlı

  • hava yolundan ucuz

  • yüksek hacme uygun

Türkiye’ye aktarmalı gelir, ancak maliyet açısından tercih edilebilir.

9.4 Express Kargo (DHL, FedEx, UPS)

Genellikle numune veya küçük koli taşımak için idealdir.

Avantajı:

  • çok hızlı

Dezavantajı:

  • pahalı olduğu için büyük siparişte uygun değildir

10. Nakliye Terimleri (Incoterms) – EXW, FOB, CIF Ne Demek?

Tedarikçiyle anlaşırken kullanılan ticari terimler ithalatçının sorumluluk alanını belirler.

10.1 EXW (Ex Works)

En çok risk içeren modeldir.
Tedarikçi sadece ürünü hazır eder, tüm nakliye alıcıya aittir.

Yeni başlayanlara önerilmez.

10.2 FOB (Free On Board)

Çoğu ithalatçının kullandığı modeldir.
Tedarikçi ürünleri limana kadar getirir, gemiye yükler.
Sonrasını alıcı yönetir.

Denge açısından idealdir.

10.3 CIF (Cost, Insurance, Freight)

Tedarikçi ürünü Türkiye’ye kadar yollar.
Ancak gümrük işlemleri ve liman ücretleri alıcıya aittir.

Bazı ithalatçılar ilk sipariş için CIF tercih eder.

FOB → profesyonel
CIF → başlangıç
EXW → uzman olmayan için yüksek risk

11. Türkiye Gümrük Süreci: Ürün Türkiye’ye Nasıl Girer?

Gümrük, ithalatın en kritik kısmıdır.
Doğru yönetilmezse masraflar artabilir veya ürün çekilemeyebilir. Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir?

11.1 Gümrük Müşaviri ile Çalışmak

Yeni başlayanlar için kesinlikle önerilir.

  • evrakları takip eder

  • beyannameleri hazırlar

  • ürünün uygunluğunu kontrol eder

  • gümrük masraflarını hesaplar

  • riskleri azaltır

Gümrük müşaviri olmadan ithalat yapmak mümkündür fakat risklidir.

11.2 Gümrük İçin Gerekli Belgeler

Her ürün için farklı belgeler olabilir, ancak genel belgeler şunlardır:

  • fatura

  • paketleme listesi

  • konşimento

  • menşe şahadetnamesi

  • gerekiyorsa uygunluk belgeleri

  • GTIP koduna göre özel izinler

11.3 GTIP Kodu Nedir?

Her ürünün uluslararası ticarette bir numarası vardır.
Bu numara:

  • gümrük vergisini

  • KDV oranını

  • ek vergileri

  • ithalat izinlerini

belirler.

Yanlış GTIP kullanmak büyük cezalara yol açabilir.

12. Türkiye’de Uygulanan Vergiler

Her ürün için farklı oranlar geçerli olsa da ithalatta genel olarak şu vergiler uygulanır:

  • gümrük vergisi

  • ilave gümrük vergisi

  • KDV

  • damga vergisi

  • varsa fon payları

Not:
Senin talebin doğrultusunda rakam kullanmıyorum, çünkü oranlar zamanla değişir ve içeriğin güncelliği kaybolur.

13. Özel Marka (Private Label) Üretimi: Kendi Markanı Nasıl Kurarsın?

Çin’den ithal edilen ürünlerin çoğu aslında özel markalı ürünlerdir.
Markanı kurarak çok daha yüksek kâr edebilirsin.

13.1 Özel Ambalaj Üretimi

Tedarikçiler genellikle şunları yapabilir:

  • kutu tasarımı

  • baskı

  • logo ekleme

  • QR kod ekleme

  • kullanım kılavuzu üretimi

Bunun için tasarım dosyalarını (.AI formatında) göndermen yeterlidir.

13.2 Kendi Logonla Ürün Üretimi

Kendi logo baskını ürünün üzerine lazer, serigrafi veya transfer baskı şeklinde ekleyebilirler.

Bu işlem genellikle MOQ gerektirir.

13.3 Özel Tasarım Yaptırmak

Bazı üreticiler CAD dosyaları üzerinden tamamen yeni bir ürün tasarlayabilir.

Bu, markanı premium konuma taşır.

14. Dropshipping ve Çin’den Ürün Gönderme

Birçok girişimci Çin’den dropshipping yapmak istemektedir.
Bu modelde ürün Türkiye’ye değil, doğrudan müşteriye gönderilir.

Avantajları:

  • stok yok

  • depolama maliyeti yok

  • giriş maliyeti düşük

Dezavantajları:

  • teslimat süresi uzun olabilir

  • ürün kalitesi üzerinde kontrol sınırlıdır

  • iade oranı yükselme riski vardır

Türkiye pazarında daha profesyonel bir model:
ürünü önce Türkiye’ye getirip depolayıp oradan satmak
çok daha sağlıklıdır.

15. İthalatta Risk Yönetimi

Çin’den ithalat yapanların karşılaştığı en yaygın riskleri azaltmak mümkündür.

15.1 Ürün Kalitesi Düşük Çıkabilir

Çözüm:

  • numune al

  • üçüncü taraf kalite kontrol şirketi kullan

  • üretim öncesi sözleşme yap

15.2 Nakliye Ücretleri Artabilir

Çözüm:

  • farklı forwarder firmalardan fiyat al

  • sevkiyat zamanını doğru planla

15.3 Ürün Gümrüğe Takılabilir

Çözüm:

  • GTIP kodunu önceden doğrula

  • izin gerektiren ürünlerden uzak dur

  • gümrük müşaviri ile çalış

15.4 Dolandırıcılık Riski

Çözüm:

  • Alibaba Trade Assurance kullan

  • doğrulanmış tedarikçi seç

  • küçük siparişle başla

BÖLÜM 3 – LOJİSTİK, GÜMRÜK, VERGİLER, MALİYET HESABI, TÜRKİYE’DE SATIŞA BAŞLAMA ve EN SIK YAPILAN HATALAR

Çin’den ithalat sürecinin son aşaması, ürünün Türkiye’ye gelişini, gümrükten çekilmesini, maliyet hesaplamasını ve satışa hazırlanmasını kapsar. Bu bölümde, özellikle yeni başlayanların en çok zorlandığı konuları adım adım açıklayacağız: navlun seçimi, vergi sistemi, gümrük süreçleri, ürünün Türkiye pazarına sunumu ve risklerden korunma yöntemleri.

1. LOJİSTİK SEÇENEKLERİ: HAVA – DENİZ – DEMİRYOLU – EXPRESS

Çin’den Türkiye’ye ürün taşımada dört farklı yöntem vardır. Her biri ürün türüne, ağırlığa ve aciliyet durumuna göre farklı avantajlar sunar. Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir?

1.1. Hava Kargo: Hızlı, Güvenli Ama Maliyetli

Hava kargo genellikle:

  • Küçük hacimli ürünlerde

  • Acil ürünlerde

  • Katma değeri yüksek ürünlerde
    kullanılır.

Hava kargonun avantajları:

  • 3–7 gün arasında Türkiye’ye ulaşır.

  • Takip edilmesi kolaydır.

  • Hasar riski düşüktür.

Dezavantajı:

  • Büyük kolide maliyet çok artar.

Profesyonel ithalatçılar, ilk siparişlerde hava kargo ile test yapıp daha sonra deniz yoluna geçme modelini izler.

1.2. Deniz Yolu: En Ekonomik Yöntem

Deniz yolu en çok kullanılan yöntemdir.
Avantajı fiyatıdır.

Deniz yolunda iki seçenek vardır:

1) LCL – Parsiyel Konteyner

Konteyner diğer ithalatçılarla paylaşılır.
Çok yaygın bir modeldir.

2) FCL – Tam Konteyner

20’lik veya 40’lık konteyneri tamamen doldurursunuz.

Deniz yolunda transit süreler genellikle:

  • 25–45 gün
    arasında değişir.

Deniz yolu büyük hacimli alım yapanlar için en mantıklı çözümdür.

1.3. Demiryolu Taşıma

Özellikle Uzak Asya–Avrupa koridorunda giderek yaygınlaşan bir yöntemdir.

Avantajları:

  • Hızlı

  • Uygun maliyet

  • Karayolundan daha güvenli

Türkiye’de belirli ürünlerde tercih edilmeye başlamıştır.

1.4. Express Kargo (DHL – FedEx – UPS – EMS)

Bu yöntem:

  • Çok küçük hacimli numunelerde

  • Özel evraklarda

  • Tekli prototiplerde kullanılır.

Avantajı hız; dezavantajı yüksek maliyettir.

2. NAVLUN VE TESLİMAT TERİMLERİ: EXW, FOB, CIF, DDP

Çin ile ticarette teslim şekillerini bilmeden teklif karşılaştırması yapmak mümkün değildir.

2.1. EXW – Ex Works

Ürün fabrika kapısında teslim edilir.
Tüm maliyet ithalatçıya aittir.

Bu en düşük ürün fiyatını gösterir.

2.2. FOB – Free On Board

Üretici malı limana kadar teslim eder.

  • Yerel nakliye

  • Gümrükleme

  • Liman yükleme
    üretici tarafından yapılır.

FOB fiyat EXW’den daha yüksektir ancak pratikte daha çok kullanılır.

2.3. CIF – Cost, Insurance and Freight

Üretici:

  • Deniz navlununu

  • Sigortayı
    öder.

Ancak Türkiye’de ithalatçının gümrük masrafları devam eder.

2.4. DDP – Delivered Duty Paid

“Kapınıza kadar teslim” anlamına gelir.
Gümrük dahil tüm masrafları Çinli öder gibi görünse de yeni başlayanlara önerilmez.

Neden?

  • Faturalar düşük gösterilebilir.

  • Gümrükte cezaya yol açabilir.

  • Kayıt dışı riskler içerir.

Profesyonel ithalatçılar DDP’den uzak durur.

3. TÜRKİYE GÜMRÜK VERGİLERİ VE MALİYET KALEMLERİ

Çin’den ithalat maliyeti yalnızca ürün bedeli değildir. Toplam maliyet birden fazla kalemin birleşimidir.

3.1. Temel Vergi Türleri

1) Gümrük Vergisi

Ürün GTİP koduna göre değişir.

2) KDV

Tüm ithalatlarda uygulanır.

3) İlave Gümrük Vergisi (İGV)

Özellikle Çin ve Uzak Doğu mallarında yaygındır.

4) Damga vergisi

Beyanname üzerinden alınır.

5) TAREKS ve Denetim Ücretleri

Belirli ürünlerde zorunludur.

3.2. Diğer Masraflar

  • Gümrük müşavirlik ücreti

  • Konteyner boşaltma

  • Depolama

  • Evrak giderleri

  • Liman masrafları

  • Sigorta

  • İç nakliye

Bu kalemler toplam maliyetin önemli bir kısmını oluşturur.

4. İTHALATTA TOPLAM MALİYET NASIL HESAPLANIR?

Profesyonel bir hesaplama yöntemi:

  1. Ürün bedeli (FOB)

  2. Navlun + sigorta

  3. Gümrük vergisi toplamı

  4. KDV

  5. Gümrük müşavirliği + liman masrafları

  6. İç nakliye

  7. Diğer operasyon giderleri

Bu tablo doğru kurulmadan fiyatlandırma yapmak mümkün değildir.

5. GÜMRÜK SÜRECİ ADIM ADIM NASIL İŞLER?

İthalat işlemi Türkiye tarafında şu şekilde ilerler:

5.1. 1. Adım: Gerekli Evrakların Hazırlanması

  • Fatura

  • Paketleme listesi

  • Konşimento

  • Menşe belgesi

  • Sertifikalar

5.2. 2. Adım: Beyanname Açma

Gümrük müşaviri gerekli GTİP koduna göre beyanname oluşturur.

5.3. 3. Adım: Kırmızı – Sarı – Yeşil Hat Kontrolü

Yeşil Hat

Evrak kontrolü ile geçer.
Hızlıdır.

Sarı Hat

Belge kontrolü istenir.

Kırmızı Hat

Fiziki muayene yapılır.
Bu, işlem süresini uzatabilir.

5.4. 4. Adım: Vergilerin Ödenmesi

Tüm vergiler ödendikten sonra ürün serbest kalır.

5.5. 5. Adım: Depodan Çekim ve Sevkiyat

Ürün iç nakliye ile depoya veya satış noktasına gider.

6. TÜRKİYE’DE SATIŞA BAŞLAMA: FİYATLANDIRMA – PAZARLAMA – ÖLÇEKLEME

Ürünlerin Türkiye’ye gelmesi işin sadece yarısıdır. Gerçek kazanç, ürünü doğru fiyatlayıp doğru kanalda satmakla oluşur. Çin’den Nasıl Ürün İthal Edilir?

6.1. Fiyatlandırma Kuralı

Toplam maliyet + kâr marjı + rekabet analizi = satış fiyatı.

Bir ürünün ithalata uygun olması için genellikle:

  • KDV dahil maliyeti 100 TL ise

  • Minimum satış fiyatı 150–200 TL aralığında olmalıdır.

6.2. Satış Kanalları

  • E-ticaret pazar yerleri

  • Kendi e-ticaret mağazası

  • Fiziksel mağaza

  • WhatsApp satış kanalları

  • B2B toptan satış

Profesyonel ithalatçılar genellikle hem B2C hem B2B çalışır.

6.3. Markalama ve Ambalaj

Öne çıkmak için:

  • Özgün kutu tasarımı

  • Kullanım rehberi

  • Türkçe açıklamalar

  • Logo baskı
    çok önemlidir.

Bugün en çok satan ithalat ürünlerinde istisnasız ambalaj kalitesi ön plandadır.

6.4. Stok Yönetimi

Tek seferlik ürün getirip stok bitince tekrar üretime başlamak zaman kaybettirir.
Bu nedenle:

  • ABC stok analizi

  • Hızlı satılan ürünleri otomatik tekrar sipariş

  • En çok satan 20 ürünün yüksek stokla tutulması

profesyonel bir yaklaşım sunar.

7. EN SIK YAPILAN HATALAR VE KAÇINMA YÖNTEMLERİ

Aşağıdaki hatalar ithalatçıların en fazla para kaybettiği noktalardır.

1) Numune almadan sipariş vermek

En büyük hatadır.

2) Sadece fiyata odaklanmak

Kaliteyi düşürür, iadeleri artırır.

3) Sertifika gerektiren üründe sertifika almadan ithalat yapmak

Gümrükte ürünler aylarca bekleyebilir.

4) “DDP ucuzmuş” düşüncesi

Büyük risk içerir.

5) Aracı firmadan mal almak

Stok sürekliliği olmaz, fiyatlar dalgalanır.

6) Yanlış GTİP seçimi

Ek vergi çıkabilir.

7) Depolama maliyetlerini göz ardı etmek

Birçok kişi toplam maliyeti olduğundan düşük hesaplar.

8) Ürünü test etmeden satışa çıkarmak

İade oranlarını yükseltir.

8. SONUÇ: ÇİN’DEN İTHALAT STRATEJİK BİR SİSTEMDİR

Çin’den ithalat, hızlı para kazanmak isteyenlerin değil, planlı bir ticaret sistemi kurmak isteyenlerin işidir.
Başarının üç anahtarı vardır:

  1. Doğru ürün

  2. Doğru tedarikçi

  3. Doğru süreç yönetimi

Çin’den ithalat son derece kârlı ve sürdürülebilir bir iş modeline dönüşür.

Ad / Soyad